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    薇婭真名叫什么 淘寶主播薇婭為什么這么有錢一年收入多少

    時間:2020-05-30 11:59:09 來源:本站 閱讀:4129158次

    薇婭真名叫什么

    淘寶主播薇婭被稱為淘寶第一美女主播,和一般的網紅轉直播不同,薇婭一開始就是淘女郎,后面轉的主播,雖然當主播只有三年,但人氣很高,最近話題度更高,流量儼然已經快超過明星了。

    薇婭真名叫什么 淘寶主播薇婭為什么這么有錢一年收入多少

    黃薇

    “薇婭原名黃薇,她是一名淘寶主播,擁有超強的帶貨能力,堪稱女版李佳琦,薇婭曾經創下過很多直播界的奇跡,而她在成為一名淘寶主播之前,還有過一段十分曲折坎坷的經歷。”

    淘寶主播薇婭收入多少

    據說,薇婭曾一場直播所獲收入相當于“一夜賺了杭州一套房”。

    薇婭主播創造的直播帶貨奇跡:

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    單場(2小時)最高引導銷售額:2.67億元;單件商品最高引導銷量:65萬件;單件商品最高引導銷售額:2700萬;2018年引導銷售總額:27億。

    2018年淘寶曾發布達人收入排行榜“淘布斯”,32歲的女主播薇婭以年收入3000萬元、帶貨銷售額7億元居榜首。

    可以毫不夸張地說,薇婭停播一天,背后工廠就要停產數十日。薇婭就像一趟高速疾駛的流量列車,品牌商無不想趁機上位,借力爆發。淘寶直播負責人趙圓圓曾評價道:“她(薇婭)擁有深不見底的商品池。”

    薇婭如今在淘寶直播擁有700多萬粉絲。有意思的是,這三年多薇婭在淘寶直播粉絲數的增長,幾乎沒有爆發期。

    薇婭回憶,2016年5月21日她第一天開播,當時還在度假,直播間就設在度假酒店。沒有賣貨,只是和粉絲聊天,兩小時后下播,粉絲數漲了2000名。之后她每天堅持開播,從聊天到分享服裝,半年后再擴充至食品、美妝等品類,“一路走來粉絲增長非常平穩”。

    薇婭為什么這么有錢

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    2003年,17歲的薇婭和當時還是男朋友的董海鋒,在北京動物園服裝批發市場對面,開了一家6平方米的女裝小店。

    董海鋒當時還是一名大學生,擅長街舞,靠著給明星伴舞、演出,攢下了一筆錢,成為北京小店的啟動資金。也因為練舞的關系,他喜歡時髦、潮流的服裝,經常在批發市場買衣服。

    開了女裝店后,熟悉北京服裝批發市場的董海鋒就負責進貨選品。“一樓是杭州、廣州女裝批發,如果從這里拿款,會跟很多店鋪的款式一樣,就要打價格戰;我比較喜歡去二樓,淘一些外貿尾單,然后給薇婭搭配成一套,這樣基本不會撞衫,又很有自己的風格。”

    開店僅3個月,兩人就存下了10萬元??粗昀锝j繹不絕的客流,隔壁家白T恤的店老板驚呼:“你們簡直就是做女裝生意的天才!”

    和那條街上其他的女裝店不同,這家店鋪不講價,最熱銷的款式也總是薇婭身上那套。薇婭是女裝店的“活招牌”,董海鋒認為最有可能成為“爆款”的衣服,就讓薇婭穿在身上展示。這樣的銷售模式,是董海鋒有意為之。

    2003年,正是蕭亞軒、孫燕姿等女歌手最火的時候,大街小巷都放著她們的歌曲,她們的穿衣風格也成為當時潮流:男士最小碼的緊身小背心和肥肥大大的休閑褲。董海鋒和薇婭還會去小商品市場,買回項鏈、鞋子、包包以及腰帶,搭配好全身,再由薇婭進行展示。

    董海鋒說,當年這種銷售模式,其實跟現在的淘寶直播很相像。“我們挑款,顧客喜歡我們的風格,也喜歡我們的銷售方式:從不講價,不來虛的;淘寶直播也一樣,主播挑選好的產品,低利潤,粉絲信任主播的眼光、口碑,才會消費。”

    靠著搭配成套的“爆款”,小店的生意越做越好。3個月之后,兩個人就租下了一個批發檔口,做起了女裝批發生意。“一個款式每天能賣百來件,經常供不應求,后來我們投資建了一個小型加工廠,自己設計、生產衣服。”

    董海鋒和薇婭每個月都會在廣州待上一個星期,仔細進貨。兩個月后,他們在西安開了第二家批發店,然后第三家、第四家……一直開了七家。

    生意最好的時候,七家店鋪一天的營業額超40萬。董海鋒和薇婭結了婚,并且在西安、廣州兩地置辦了好幾套房產。

    開網店虧掉200萬后,又虧掉廣州一套房

    每天都有不菲的現金進賬,在西安有房有車,一家人的日子很是愜意。只是沒想到董海鋒隨后做出了一個驚人的決定:把七家線下店鋪全部關閉,到廣州開網店。

    這一決定立即遭到了家人的反對。那是2012年,董海鋒敏銳地察覺到電商的興起。“我和薇婭開始在網上買一些東西,比如日常用品、衣服甚至家電等,價格實惠還比實體店方便。”

    薇婭也發現,很多進店的客人,在試衣間里拍了衣服的照片、吊牌等信息,上網搜索同款,搜到了就不會在店鋪消費,這讓店鋪的營業額快速下滑,日營業額一度在20萬邊緣徘徊。

    董海鋒分析了當時的服裝市場,“一方面是電商迅速崛起,另一方面西安店面租金越來越高。”

    “想了想,還不如放手一搏,不要給自己留后路。”

    兩人用了半個月時間,關掉了七家線下店鋪。2012年底他們來到了廣州,火速開了一家淘寶女裝店。薇婭負責開發設計以及模特工作,董海鋒抓生產端以及團隊管理,倆人請了攝影師負責拍攝以及店鋪的視覺設計。

    受傳統銷售模式的影響,剛開始轉做網店的董海鋒很“憋屈”。“為啥大家都做包郵?我寧可不賣,也不可能虧錢賣!”、 “測款是什么?不是備齊了貨再銷售嗎?”

    到了9月,倆人覺得“有些經驗”了,又開了一家天貓店。沒想到第一年,網店虧了200多萬,積壓了大量冬裝庫存。

    第一年電商試水之后,負責生產的合伙人退出,董海鋒找了一家相對小型但對品質執著的工廠老板。

    網店漸漸有了微薄的盈利。2014年雙11,店鋪一款呢子大衣賣爆了,當天有570多萬銷售額,兩人卻開心不起來:570多萬,超了預期值近三倍,工廠根本生產不出來。“臨時去找了工廠生產,沒有磨合、貨品品質也沒把控好,再加上生產周期過長,賠掉了200多萬,就把廣州一套房賣了來周轉。”

    從淘女郎到主播

    2015年的天貓雙11,董海鋒和薇婭經營的網店,已經做到一天賣出1000多萬的成績,年銷售額也達到3000多萬。

    許多商家找上門來,指名要跟店里的“明星模特”薇婭合作,拍攝產品照片。薇婭漸漸成為一名“淘女郎”,以她為模特拍攝的鞋子月銷量,經常超過2萬雙,最多的,月銷6萬多筆。

    2016年,作為一名淘女郎,薇婭接到了直播小二的邀請電話,并嘗試轉型成主播。

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